片子一共六集,一部电影时间刚好刷完。应该说对这个经纪人这个行内真实还原度再90%以上,每一集主角身份和切入视角的也比较聪明,六集放到一起就更丰满了勾勒出这个行业的全貌,用偏见、信任、坚持等主题来破题也很巧妙。
这两年出来好几个挺赞的职业纪录片。医院医生日常的《人间世》的两部曲,主题天然放在生命思考和医患,冲突和深度都非常直接显性;《我在故宫修文物》用平淡语音阐释与文物的对话中,把陶瓷、青铜、漆器、钟表、织绣等的历史韵味自然融入;《大国工匠》更不用说,主题宏大儿具体,高端技师们本身又身怀绝技。
相比之下,《中间人生》里的房产经纪人群体本身特殊性并不足,天然冲突性弱一些,但因为事关房子,又有一种特殊重要性,而且大家都会接触到,且大多带着偏见。这样主题围绕偏见、信任、坚持等来展开,就比较有意思。
剧情本身和拍摄手法都不复杂,本身可说的东西不多,但有几个点比较有意思。
1、 名校毕业生卖房子。这本身冲突比不上“北大毕业生卖猪肉“,但这两年,名校出身甚至在知名公司做到中层的,出来做微商、买保险的也不少。房子销售本身门槛越来越强,第三集里上交毕业的鲁璐那种专业度,第四集里北航硕士张永刚那种思维模式,也确实给这个行业带来不少新东西。
据上海链家现在招本科毕业生新人,给8000的保底工资,整体本科率超过50%了,趋势非常明显。
2、 第六集的故事最有意思,主角们不光是普通经纪人,还是其他经纪人交易纠纷出现时的调解员、陪审员,这个角色当然不是一般房产经纪公司会设置的,它出现在把很多经纪公司能笼络在一块的贝壳找房上,后者的商业模式就是房源公盘、不同经纪人之间要合作分佣,如此才有纠纷,才有陪审团。房产互联网从信息发布到融入交易,这是这个行业很大的变化,贝壳现在也是估值100多亿美元的小巨头,这种角色显然会加速这个行业的变化。
3、 真要看的话,大概只有第一集《我要活下来》的主角王依晨代表了这个行业大多数经纪人的状态——到现在二三线城市不少经纪人一大早还要对着镜子喊上几遍“我要开单“,甚至有大街上喊得。这才是常态。
现在中国房产经纪人差不多有200多万,至少有100万以上还是这种状态——朝不保夕,不知道下一单在哪儿。链家老板左晖说过这个行业平均从业时常8个月,意味着巨大的流失率,很多人根本坚持不到开单就会流走。从长远看,这种现象显然支撑不起来一个高质量服务业。这也是左晖们总把推动经纪人长期职业化放嘴边的原因。
4、 第二集里《诚实的代价》里的徐铁,代表着更有意思的一拨人,在这行叫店东——就是一个个中介门店的小老板。他们大部分是经纪人出身,积攒了点钱自己开个店,和去大餐厅后厨学习两年自己开个小餐馆类似。但相比开餐厅,一个店东对旗下经纪人素质的影响就太大了。甚至可以说,这个行业能走多远,有多大价值,这十几万店东的作用非常非常大。
另外,徐铁纠结的真房源、中介费透明、如实告知客户房子缺点,这些东西这几年应该说在一线城市问题不大了,这里面链家的鲇鱼作用和标杆作用非常大。但三线一下,还是那句话,基本还是常态,顶多有一些好转。这条路还很长。
5、 最有意思的故事是第四集《我命不由天》。大凉山彝族小伙阿古各黑,从大山里走出来融入城市,一路受挫、一路打拼,用2年时间就在城市里安家,供7各兄弟姐妹上学——这种小人物的城市拼搏逆袭的故事,是过去二十年中国城市里时时刻刻发生的故事,也是房产中介一直还能吸引那么多人来试水的原因。这样的故事未来一定还会发生,也是这个行业魅力所在。
和很多行业一样,房产中介行业野蛮生长20年,在社会环境和市场选择下,每一个个体都会不自觉地走向一条路:套路和欺骗越来越少,专业度越来越高,最终,就沉淀成一个普通但“正常“的职业,连接一个个平凡的人生。
看了《中间人生》徐铁这一集,眼眶有点酸酸的感觉,努力拼搏也是为了更好的生活,一如我们背井离乡到大城市,被生活的经济压力逼迫得有喘不过气来,此时为了生活总是有很多的逼不得已。
城市生活的快节奏让我们喜欢明码标价的东西,在买卖双方之中你情我愿的完成交易,房子也一样,中介做为这一行的服务者,抽取双方1%的佣金,在正规的中介公司之中,基本上都会跟客户说明,这是基于对客户的坦诚,可是往往却因此会失去客户。就如记录片中的中介所说,基于对客户的诚信,告知客户却遭遇到“跳单”,仅仅是因为客户对比其他中介,听说收取的佣金较低,导致最后失去这笔收入,而在这诺大城市之中,他却连信用卡也还不上了。在这一点上,如果没有实话与客户告知,也许不会失去,就如记录片中所说,也许别的中介佣金抽取得比较少,但是左加一点费用右加一点费用,最近可能远远高于2%的佣金。不知是否记如《安家》之中也有如此的情节,在最后签单的时候,却因明码标价的佣金受到客户的质疑而失去客户,但是最后客户却后悔了,因为别的中介却不再负责后面所出现的问题。
我们买东西的时候总是觉得商家在套路,认为商家为了赚钱总是无所不及,不曾顾虑于客户的利,就如同上面所说的别家中介如此之套路。在这一集中,徐铁自爆曾欺骗于一对老人而良心不安,最后是做了弥补才让自己好受,他说,当时确实是太想赚钱了。钱,不是万能的,但是没钱万万不能。这样的一句话,在网络中流传,在现实之中更显得现实,没有经济来源,在大城市之中生活举步维艰,而要赚钱,诚信至上的信条要做到何其困难。回想当初,我们买房子的时候未曾做功课,兜兜转转的走了好多家中介,他们都努力推荐房源,却只字未提佣金的事,当时就是不懂上贝壳看看,至少上面有真实的房源。要知道,为了买房,我们也是在生活之中苦苦挣扎,也许我们所赚下的某一笔资金中,也曾有着无奈而放弃了最初的诚信。
人无信不立,越是到了为生活奔走的时候,越是深深的感叹到生活不易,保持初心亦不易。曾经有人说没钱,没有能力,还能奢望自尊吗?然而我们在城市之中,被生活推着前进,生活的艰难总是让人想努力赚钱改善,而作为房屋中介,他们夹在卖与买的中间,抽取服务佣金,要不得失于买卖双方,一小心还要遭遇“跳单”的风险,是否为生存的艰难而要放弃诚信呢?其实信及人言可谓而来,双方交易若是能建立在相互信任的基础上,可发展的空间会更好,如你我购物,试着抱抱平常心吧!
阿苦各黑真的太励志了,好家伙真的太励志了~虽然是个宣传广告片,但是确实大家不应该有偏见!每一个认真生活的人都值得尊重,无关职业~都已经2021年了不希望大家还带着偏见去看待这个世界。阿苦各黑从四川凉山走到浙江宁波,从扛水泥到店长,养着一家七个弟弟妹妹,真的好励志啊,而且还有了自己的房子
通过这个电影近距离的了解到经纪人这个职业。俗话说“万事开头难”,比较深的感触是对经纪人这个职业来说开头似乎更难。压力与机遇并存,最关键的是如何突破前六个月的难关。
无论做什么,努力和坚持都是必不可少的,在面临生存压力时,如何突破困境,第一集刻画的十分细致,在英雄会颁奖的那一幕,虽然远在电视机前,确忍不住同主角一起感动落泪。
通过影片看到经纪人与印象中不同的一面,有来自各地怀揣不同梦想的人,通过贝壳的平台,去为自己的梦想拼搏。
曾经以为平凡的角色,站在颁奖台的那一刻,熠熠生辉。
学历并不能改变命运,但是学历能改变你的思维。拥抱变化,让自己折腾起来,特别特别不希望有一天野心不是野心,梦想不是梦想。
或许一时投机能获得短时的好处,但是长远来看损失要远比得到的多。公平或许会迟到,但从不会缺席,
整部影片通过记录篇的形式,深入刻画了经纪人的入职成长,职业的坚守以及不轻言放弃的精神,每一个努力奔跑的人都值得尊敬。
看完之后对于房产经纪人的偏见多了一份理解和反思,如果说你有需要找到他们,他们又通过自己的专业知识和真诚的态度帮你解决了找房问题,那么这个中介费用就是他们的服务费,是应该的。如果我们自己的工作有报酬,为什么要求别人免费服务?
我们有时候的偏见其实就是行外人的价值评估,你觉得别人的工作量和价值感不如自己的岗位高,自己就理所当然地轻视他们的价值感和存在感。一位女房产经纪人说过的一件事情:“和客户看房子的时候,电梯特别多人,有人就说你们中介坐什么电梯?”,如果一个人无缘由地不尊重和轻视别人,那么也许他对自己的岗位也是没有底气的自信,因此想通过和别人的对比来获取微弱的优越感。
虽然这次采访的是房产经纪人,但是他们的很多感悟对于其他行业来说,也是非常具有思考价值的,“真诚是需要勇气”,“放弃是最容易的选择”“如果客户不信任你,那么自己做的事情都是隔靴搔痒”…每一个行业先别说金字塔顶端,能够踏踏实实,不急不躁地坚持都需要很大的勇气和毅力了。
这部职场纪录片可以看到新人小白的焦虑和迷茫,对成功和赚钱的饥渴,也可以看到职场老油条的责任压力和对平台、公平机智的思考。每个人的梦想目标可能是一致的,“我想要成为经理”、“我想要买一套属于自己的房子”,但是不同人坚持的时间线却不一样,是改变自己的工作心态还是转换工作?新人和油条各有自己的权衡和选择。
昨天刚好看到薛兆丰对跳槽的一个看法:你可以跳,但要成功,没有一个人是一直通过跳跳跳来成长的,因为每个行业你必须投入长时间的投入才能学到最专业的知识,因为最后其实都是疯子之间在打架。
因此每个岗位都有自己的挑战和值得尊重的地方,每个人当下有偏见的时候,这也很正常,毕竟我们都是带着主观的视角看待世界,但是当我们有机会去了解他们的感受和想法的时候,不妨了解一下,不是为了改变自己的对他们印象,是让自己意识到自己那自大又卑微的一面。
恰巧,在体验卖房子的时候看到这部纪录片。卖房子的那段时间,接触到很多有关房子的事。《安家》、《中间人生》、《人生第一次》每当看到其中关于房子的事,都格外有感触。想找同事说一说可是,他们都不关心这个。 在店里,我像一个人局外人无法融入他们的世界和生活。提到某个房源某个地段,他们都很敏感,我就像是听个笑话一样。每天八点半上班,他们在电脑前看着一条条房子,搜索着什么。我完全不知道他们这样做有什么目的,前几天我不熟悉附近的情况,每天还有些事情做。背背学区片,房子的基本情况类的,到后面我完全无事可做。打开内网和地图随便看看,无聊到待不下去。同事们都有自己的事情做,找房子之类的,而且很认真带我的师傅娜娜姐经常把找的房源抄在小本上。 我觉得店里的人都很好,可是我没有办法和他们深入的交流,我们的谈话止于房源。完全不和生活沾边。其实,我待的很孤独没有客户不需要找房时我什么事情都没有。只是一个人待着,玩会儿手机。可能是因为我们不在一个年龄段,他们都三四十岁了而我是个00后。而且,我隐瞒了自己是个学生的事实。我仍保留着学生的生活,他们已经转到工作模式了。我们也没有共同的爱好,我喜欢看豆瓣看纪录片,他们充满了柴米油盐酱醋茶没有娱乐。刷抖音算一点儿,店里的人都很好。我没有正式的上过班,不知道职场是什么感觉。我一直把店当成家一样,毫无上班的谨慎严肃。有课时躲在外面不回来,玩手机不干活被店长发现时,狡黠的装作工作的样子。不想去看项目时,掐准时间跑去看房,等他们走了再回来。回到店了,叹一口气“呼,他们都走了”。一般这个时候,只有李魁在他比我大几岁,他会轻笑一声说“你是不是躲呀!”
他也不会和店长他们说什么,我俩经常拌个嘴,我常怼他。因为生活太无聊,只有怼怼他生活才有乐趣。最后的几天也有点儿撑不住,没有客户在店里没有工作有种无意义感。久了,我对自己的定位也有问题了,我本是个大一学生应该好好上课学习ps、pr或者看会儿书。可是,借上班的由头我草草应付课业,很少阅读很少学习,当时的我不知道该做什么。想努力做满业绩,可没有客户,带的客户也很不顺。最后那阵,店长每天都布置了任务带看不足的要打电话,我很抵触打电话。打一个电话,很客气的问别人“您好,我是万业源的,请问您有房子要出租出售吗?”,说出这句话很难为情,李姐教我打电话时要问具体的房子比如“开发区均价两万的房子您考虑吗?”,这样具体的问更容易找到客户。我更不愿意打了,我不想大家都安静的找房子而我却卑微的打电话,我觉得很丢人。何况打电话时会遇到辱骂,比如有很尖的女声说
“我就想问问你们,是怎么有我电话的”
还有老太太的声音“要是送给我,我就要”
还有直接的“没钱”
有一次娜娜姐打电话对方十分不客气上来就骂骂咧咧的不停,她很生气挂了电话。旁边的李姐说你给他备注上“这个客户想要大别墅,大家都给他推推吧!”让别人给他打电话,烦死他叫他嘴里不干净!
打电话很烦人,我不喜欢打扰别人。有时也会遇到比较客气的人“不需要不需要,谢谢你啊”有一天我赌气打了一百个电话,没有效果为了凑数。也不认真。
我可以背房产知识,背楼盘背税率,不喜欢实战打电话。
说到这里累了,有兴趣了出后续。
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选材特别好,从来没看过讲房屋中介的纪录片。六集虽然短,但多少能让我们理解一些这个行业的艰辛。原来做中介这么难,原来做好了也能进人民大会堂。三百六十行,行行出状元,不应该对他们有那么多偏见
说实话这种努力的程度真学不来,尤其是自认为入错行的时候
太浮光掠影了,没真正走进“人生”里。
难以剖深,贵在真诚。比《安家》之类还是好很多~中介真的是非常非常辛苦的工作~虽然每个人都觉得他们坑,但是又总是第一时间想到~每个标题都很精准。
我觉得可以算中国版未生了
揭秘房产经纪行业背后故事的纪录片《中间人生》https://www.bilibili.com/video/BV1xT4y1g7Ta
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徐铁有酒窝,老帅了,而且很实诚,真的喜欢这样的中介。
这是房产经纪人的故事,也是离我们很近的人生
用纪录片来做推广的新硬广形式,我是服气的。
应该是国内极少的把焦点聚集在房产中介这样的一群人身上,每集十多分钟,简短内容却挺全面。前段时间孙俪主演的《安家》很火,尽管电视剧有很多夸张的成分,但却让人注意到了这个行业,而这部纪录片带我们更进一步的走进了现实生活中的房产中介,每一个人都很不容易,付出和收获并不简单的就是正比关系。每一个在岗位上艰苦奋斗努力拼搏的人都值得我们尊重。
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三百六十行,各行各有各的难。—— 第2集:因为诚实的代价有好有坏,所以坚持做个诚实的人挺难的。我蛮有体会。第5集 → 张永刚(北京航空航天大学硕士):你们知道那个北大卖猪肉的那个人吗?人家现在都卖到全国连锁,去年2018年卖了18亿的销售额。他最后评论说了一句话:我给我的母校抹了黑,我奋斗了二十年,终于和北大达成和解。我以为学历是救我命的最后一根稻草,可是这个稻草并没有把我救了。学历不一定能改变命运,但是学历能改变人的思维。
应该是贝壳投的,一个业态的现状。
房产中介的群像。其实是贝壳投的……看看就好。
当年差点选择这个职业。相对比较真实,房产销售人员基本如此,就是高流动性,大进大出,低学历是因为需求多门槛低(佩服ep5那个985北航硕士),低素质倒未必,房屋中介也要掌握相当专业的信息和沟通技巧。被人不尊重是因为对国内销售人员固化了的“套路”印象,其实人性皆然,每个正当行业、每个勤勤恳恳的人都应该值得尊重。总体稂莠不齐,收入两极,能开单的还是在坚持下来之后的头部资源的变现。总之,很艰难,以后恐怕更艰难。从事任何行业,坚持下去是最基本的素质,这甚至谈不上兴趣喜好,求存而已。且自勉。7.5
还行。可以大概了解房产中介行业。看到平凡的人们努力打拼,都挺不容易的。珍贵之处在于,制作团队不做作,没有刻意拔高的基调。PS,话说我一直无法理解房产中介喊口号、跳操的文化。
做了销售有时候对这行业的苦是有了解的 大家都不容易。
中国的房地产充满有好题材和好故事 但水平和视野的局限 流于暖心感人的电视专题片的层次 华尔街贡献了那么多提名奥斯卡的电影和纪录片 中国房地产也可以