滴血成金：硅谷血检大骗局

我最近在学习PMP认证课程，就用项目管理的知识来分析一下这位女骗子失败的原因。

看完整部纪录片，我认为Elizabeth Holmes并不是一个纯骗子，她还是有创业思想的。她想复制爱迪生的创业路径，也就是一开始用谎言获得资金和投资人的耐心并赢得所需时间，然后用成熟产品（横空出世并可商业化的技术）赢得市场且证明自己的愿景是可实现的。

这思路本没有错，但错在以下几点 ：

爱迪生自己是个发明家，也就是说是研发总监和技术大牛，他知道愿景和可商业化之间的距离有多远。而Elizabeth并不是公司内部的研发灵魂人物，她只是一个Marketing&CEO的角色。她复制Jobs的穿着和领导风格，能演讲，能造势，能最低成本地获得投资人的信任。但Jobs身边有技术大牛去做技术实现的事情，帮助Jobs实现愿景。

当下的移动互联网时代对创业者和Startups的要求提高了。敏捷型开发管理模式完胜纯预测型开发管理模式。如果从一开始，那个Edison Box就成功检测5项，然后逐步扩展到15项血检服务，那么这个创业项目就不是骗局了。随着资金的投入和赢得的时间，Edison Box会从1.0逐步迭代到4.0乃至更高，会让投资人和市场看到真实的进步而不是虚假的陈述。

这边需要补充说明一下，预测型开发是一次性交付成熟产品，开发周期长。敏捷型开发是多次交付产品，而且每一次交付都比前一次有功能上的增强和改进。这每一次产品发布时间相对于预测型开发出来的产品缩短很多。

美国精英学校教育出来的人都有一种内生的自信，那种自身具备改变世界的能力自信。

Elizabeth的创业思路与瑞星咖啡的陆正耀很像。陆正耀在做瑞幸咖啡项目的时候也是早期凭借作假来赢得资本市场的青睐，进而获得更多的资金并通过扩张来赢得市场的青睐。但同样是被第三方看穿作假手段，进而惹上官司并失去对公司的控制权。瑞幸咖啡也从资本市场退市。看当下的瑞幸咖啡，已真正地赢得市场的青睐。我有理由相信陆正耀这类创业套路已从神州租车项目中得到了成功检验并最终成功成为那个市场主宰者。（后来的神州租车因瑞幸咖啡事件而被牵连。这种现象好比再好的银行也怕被挤兑。）对于我个人来说，如果能有跟陆正耀一起工作的经历，一定会收益多多。

Elon在Tesla早期也是依靠碳排放交易才让企业在财务报表上盈利的，而不是纯电动车真正赢得了市场的青睐。也就是说，颠覆一个市场的初期原动力可能都来自非常理出牌，只是这种做法要被创始人谨慎地使用。用此方法可分析贾布斯的LeTV及FF91汽车项目，也是创始人有愿景而没用敏捷型项目管理方式去运作项目。因为有些创始人长处是营销和融资，而不是管理产品。

片中的一段台词 “Excuse likes a asshole, everybody has.” ，我愿把它翻成“每个人屁股上都一坨屎”。Startup创业公司都不干净，否则传统垄断型企业为什么会让商业机会留给那些名不见经传的新人呢？

1.Theranos的故事开始于创始人伊丽莎白的一个梦想：发明一个便携的血检设备，从指尖抽取一两滴血，之后自动将信息无线传输给医生，患者就可以快速获得身体报告和诊疗方案，甚至可以在早期筛查出癌症。然而到公司被指控欺诈破产之时，这个梦想的设备没有被公司广泛使用，所有投资人依然在“为梦想窒息”。

2.这款设备被命名为爱迪生。纪录片反复提及爱迪生的一句话：“fake it until you make it.”在未成功之前，所有的手段行为都可行，即便是欺诈。在华尔街日报的调查记者未发文揭穿之前，伊丽莎白依靠大卫·博伊斯的律师团队，牢牢控制试图揭发她的员工。（别想了，没钱请律师就等着被保密协议弄死吧）

3.为何信任她？和乔布斯一样，她有人格魅力。“她可能是无意识地撒谎或者自我建立了重构世界的意识”，简单说，就是“把自己都骗了”。硅谷投资人只害怕错过投资机会，却不怕投错人。正好，伊丽莎白会讲故事。贾跃亭。

4.为她站台的政治人物很多，有前国务卿马蒂斯、基辛格，下任总统拜登……血检项目关系到民生，政治人物为美好愿景埋单。（在美国搞政治搞得新冠每天几十万人，因为这批人是真的不懂生物科学[裂开]）

5.估计明年以她为原型的好莱坞电影要上映了[旺柴]

这部电影的内容之前已经在很多公众号文章上有看过，伊丽莎白·霍尔莫斯这个奇女子被描述成为了史上最年轻也是最厉害的女骗子。

她从19岁开始行骗，短短几年间，自己的骗子公司吸引了近百亿美金的投资，董事会的成员基本上就是美国政府内阁团。

纪录片中着重描述了硅谷、斯坦福的激进创业的环境对伊丽莎白的影响。但感觉这部纪录片所缺少的是对伊丽莎白父母的描述，因为我们知道原生家庭对子女的影响是巨大的。

科学上网查了查发现，果然“鸡的孩子还是鸡”，她老爹克里斯·霍尔莫斯是世界头号诈骗公司安然的副总裁。

提到安然公司，简单科普两句，这家公司在两千年代是世界上最大的诈骗公司，涉及金额达六百多亿美金（是不是比他女儿牛逼多了），安然的倒闭直接导致了世界第五大会计师事务所，安然的审计方，安德森的倒闭；美国公司上市法规的大调整。

所以不管是从她善于骗人的基因，到整个硅谷浮躁的、虚伪的风气，都塑造了这个硅谷的安然公司。

是时候监管机构给这种疯狂杀杀气焰了。

我一直有模仿史蒂夫·乔布斯的冲动，认准合适的装扮后一次性买10套。虽说我本来也从不操心衣服的搭配，但有时候确实会遇到大小长短的挑战。追随乔布斯风格可以省心不少，唯一需要费脑子的事情就是在洗过的衣服和没洗过的衣服之间作出选择。看过HBO纪录片《发明家：硅谷大放血》(The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley, 2019) 以后，这个念头彻底打消。

纪录片的主角Elizabeth Holmes比我果断得多，她早就开始采用乔布斯风格，只穿同一种高领黑毛衣加上外套。尼克松因水门丑闻被迫辞职时在离开华盛顿的飞机前双手拼成V字作为告别以后，美国已经极少有政治家愿意继续采用这个姿势。同样的道理，Holmes成为了美国历史上罕见的超级商业骗子，乔布斯着装风格的半衰期很可能因此大幅度缩短。

整个片子看下来，Elizabeth Holmes的骗局基本可以看清，但她编织这个弥天谎言的动机仍然不明，我也没法理解她性格中的哪些关键因素孕育出这么一个迥异于常人的特殊个体。她如此年轻，骗局却如此之大，持续时间如此之长。纪录片中列出的一系列受骗者都称得上江湖上东邪西毒级的大师，他们中间包括前国务卿基辛格、新闻集团老板默多克和前国防部长马蒂斯。老一辈政治家、前国务卿舒尔茨历经水门和伊朗门事件均毫发无损，他却一头栽进Holmes设定的骗局中。

为什么？怎么会？因为Holmes低沉得像经过电子技术处理以后的嗓音？或者因为她如同南中国海一般湛蓝、而且从来不眨的眼睛？也许出于巧合，纪录片中出现的受骗名流大都为男性。也许仍然出于巧合，纪录片中出现最早、一路最坚定的质疑者是Holmes念斯坦福大学时的教授，一位女性。

在未来同题材的剧情电影中，Jennifer Lawrence将扮演Elizabeth Holmes，希望她能为我们进一步了解这个角色提供线索。

提到硅谷，估计很多人一直对它有这么一个印象：几个人在车库或宿舍就能创办出一家足以改变世界的公司。

确实，大概在一个世纪前，这里还是一片果园，但仅仅过了几十年，这片果园便已成为当今世界电子工业和计算机业的王国。

位于美国加利福尼亚州北部的硅谷

英特尔、苹果、谷歌、亚马逊、雅虎、脸书等几十家世界知名的高科技公司均诞生于此，比尔·盖茨、乔布斯、拉里·佩奇、扎克伯格等大批科技富翁也曾在这里留下了他们奋斗的身影。

毫无疑问，硅谷是很多创业者以及发明家们最心驰神往的地方。在那里，他们不仅可以收获财富，更可以扬名世界。

硅谷的商业领袖们

不过，就在最近，一个被称为“女版乔布斯”的年轻创业者却用一滴血的故事戳穿了人们对于硅谷的华丽想象。

这位名叫伊丽莎白·霍姆斯的女孩不仅凭着自己的三寸不烂之舌为一帮投资人画出了近百亿美元的大饼，而且还以高超的驭人之术使得基辛格、默多克、詹姆斯·马蒂斯等多名美国政商名流纷纷中招。

伊丽莎白·霍姆斯（Elizabeth Holmes）

令人大跌眼镜的骗术奇谭让她成为硅谷中名副其实的“第一骗子”。

近日，HBO便将这位大神的故事制作成了一部纪录片《发明家：硅谷大放血》，在此片中，伊丽莎白·霍姆斯的真实面目得以被揭穿，而她一直对外宣称的所谓血验技术也被证明是个彻头彻尾的骗局。

从“女版乔布斯”到“硅谷第一大骗子”，滴血成金的她究竟是如何骗到近百亿资产的？这到底是道德的沦丧，还是人性的扭曲？且听DOCO君为您娓娓道来。

一滴血的创意

在不了解霍姆斯的人生之前，很多人可能会认为，这种人之所以去骗取巨资开公司，大概率的原因肯定是出于金钱的诱惑。

其实，这种看法多少还带着点认知惯性。

儿时的霍姆斯（右）

因为实际上，霍姆斯的家境并不算差，她从小就出生在一个声名显赫的政治家庭，她的祖父母一辈以及父母一辈都可以算得上是美国的社会名流一层。

所以，由于受到家庭环境的影响，霍姆斯从小就表现的就与其他孩子不太一样，她一直梦想着能让自己改变世界，而成为乔布斯那样的人也是她心中最大的执念。

2001年，霍姆斯就读于斯坦福大学，一进学校，她便已展现出过人的科研天赋——在实验室中，她能和博士研究生以及工程学院院长钱宁·罗伯逊一起工作。

到了大一暑假，当时正值非典肆虐时期，她得以进入新加坡基因组研究中心的实验室工作，在针筒搜集的血液样本中检验SARS病毒。

早期在实验室中的霍姆斯

或许是这段经历给了霍姆斯创业的灵感，因为就在她功成名就后的几次演讲中，她曾提到针头恐惧症正是她发展血检技术、成立医学公司的最大动力之一。

不过，其实在最初，霍姆斯向她在斯坦福大学的几位教授提出“从指尖的几滴血中搜集大量数据”时，大部分人都认为“这几乎不可能做到这点，不会有实质成效”。

菲利斯·加德纳博士，霍姆斯最早寻求帮助的老师之一

但是，就在这些前辈学者中，有一个人却自始至终地选择支持霍姆斯，这个人正是前文中我们所提到的斯坦福工程学院院长钱宁·罗伯逊。

一个德高望重的老师能支持自己的学生，而且他所支持的还仅仅只是一个不成形的创意，可想而知，这种“鼓励”对于渴望改变世界的霍姆斯意味着什么。

因此，在2004年，霍姆斯便毅然决然地选择离开斯坦福大学。

霍姆斯所创建的公司“诊疗”（Theranos）

在家人的帮助下，她迅速成立了自己的公司“诊疗”（Theranos），公司的名称即来源于therapy（治疗）和diagnosis（诊断）这两个单词。

而更重要的是，霍姆斯的第一位顾问正是钱宁·罗伯逊教授，他不仅帮助霍姆斯确定研发方向，而且也将更多的创业投资者介绍给霍姆斯。

霍姆斯最早的课堂演讲

但事实上，此时的霍姆斯仅仅只有19岁而已。

成为另一个乔布斯

有了知名教授的信誉背书，再加上19岁便从名校辍学创业的身份标签，以及靠一滴血改变世界的庞大梦想。可想而知，这样一个特立独行的怪咖形象在硅谷会受到什么样的追捧和欢迎。

靠着这些外部因素打响第一炮后，霍姆斯便开始加大力度改变自己的个人形象。对于她来说，乔布斯已经不是自己嘴上时刻挂着的一个人名，在心底里，她早已将自己当做是另一个“女版乔布斯”。

霍姆斯模仿乔布斯的招牌动作

创业期间，霍姆斯不仅吃住在公司里，而且每天只睡四个小时，在办公室里她一直要工作到半夜才肯离开。用她自己的话来说就是“嫁给了公司”。

肯·奥莱塔，《纽约客》记者

在她的冰箱里没有别的食物，只有同一种牌子的瓶装水。在穿着装扮上，她更是一年四季只穿同一种类型的黑色高领毛衣。

在与人交流时，霍姆斯还刻意地模仿乔布斯深沉的男中音，声音沉稳老练且底气十足。

同时，她在眉眼之间也流露出一种坚定而又具有挑逗性的气质，当和其他重要人物对谈时，她能长时间保持不眨眼对视着对方。

而对于乔布斯的亦步亦趋更使得霍姆斯在宣传“诊疗”的品牌理念时请来了苹果公司的元老埃罗尔·莫里斯，霍姆斯用尽浑身解数要让外界视“诊疗”为下一个苹果。

埃罗尔·莫里斯

毫无疑问，霍姆斯是一个很会工于心计的人。她用她的身份、经历、年龄和外表向外界释放出一种独具一格的魅力，然后她又以这种魅力去吸引那些腰缠万贯的投资者们。

尤其是对于那些商界大佬而言，他们心目中的精英领袖正是霍姆斯这样的人。

蒂姆·德雷伯，天使投资人

就这样，霍姆斯用自己的这种独特魅力吸引到了一大批“粉丝”。

在创业初期，她不仅请来了美国前国务卿亨利·基辛格、前国务卿及劳工部长卿乔治·舒尔茨、前国防部长比尔·佩里等政界名流做她公司董事会的顾问。

而且她还拉来了苹果前软件主管阿维·特瓦尼安、甲骨文创始人拉里·埃里森、风险投资教父唐·卢卡斯等各个领域的大佬给她投资。

到了后期，更有新闻巨头鲁伯特·默多克、电信大亨卡洛斯·斯利姆、新英格兰爱国者队老板等人加入。甚至于在几次国际会议上，霍姆斯还和马云、克林顿一起谈笑风生。

正如那句名言：站在风口上，猪都能飞起来。

到了2014年，霍姆斯便相继登上《财富》杂志、《福布斯》杂志、《Inc.》杂志封面，彼时，她被认为是最年轻、自力致富的女性百万富翁。

后来，霍姆斯直接把她的生物科技公司“诊疗”(Theranos)搬到了硅谷中的斯坦福研究园区，在这里，她雇佣了超过800人作为员工，公司估值一度超过100亿美元。

硅谷斯坦福研究院区

至此，霍姆斯花费了十年的时间终于成为了自己梦寐以求的另一个乔布斯。

从天堂到地狱的坠落

不过，霍姆斯通过各种手段把自己变成了大众眼中的“女版乔布斯”，可她一直口口声声宣称的“滴血测试”又是什么效果呢？这种新鲜的发明难道真的是另一个苹果手机吗？

其实，霍姆斯所宣称的“滴血测试”与传统验血方法最大的区别就在于不需要通过静脉穿刺来获取血样，所有的测试都只需要传统需求的百分之一或者千分之一的血样。

滴血测试

此外，霍姆斯还一直声称自己的“诊疗”出化验结果的时间也很快，通常只需要几个小时。相应地，这种测试的成本也要低廉很多。

也就是说，霍姆斯承诺可以用极少的血液检测出最大量的常规指标，而且还能让受众少花钱。正是这样的“发明”才让霍姆斯以及她的“诊疗”公司收获了巨大的财富和名望。

霍姆斯TED演讲

可是，事实的真相又是怎样的呢？

说到这里，或许就不得不提到霍姆斯以及她的“诊疗”公司所研发的核心产品——一款名为“爱迪生”的血液检测仪。

桌台上的机器即为“爱迪生”血液检测仪

在霍姆斯和“诊疗”的宣传中，“爱迪生”被赋予了强大的检测能力，它不仅能在世界各地的药店里便携使用，而且还可以消除对实验室的需求。

最关键的是，只需从手指上刺出一滴毛细血管血液，便可通过它在几分钟内做近200个测试。

然而，到了2015年，《华尔街日报》的记者们却对“诊疗”公司所提供的检测项目以及这款“爱迪生”血液检测仪展开了深度调查。

在大量新闻源的披露下，“爱迪生”被证明根本没有霍姆斯所宣传的那么夸张。

《华尔街日报》记者调查到的线索

就在他们于伊利桑那州为一些患者进行的检测服务中，大量的检测结果被证实均是在一些大型商用实验室机器上所完成，而这些机器又是从西门子和索林等其他公司所购买。

也就是说，这款设备不仅不能检测200项数据，而且其血液检测结果的准确性也有很大的问题。

此外，当“诊疗”黑幕被曝光之后，霍姆斯和她的团队还“发明”了一种变通方法，即在大多数检测中以诱骗的方式迫使患者依旧采用静脉抽血的方式来完成检测，可这种做法早已和他们最初所设想的创意背道而驰。

所幸的是，美国的食药监管体系还算是比较完善的。

到了2016年，霍姆斯的“诊疗”已经被曝出越来越多的负面新闻，如此的质疑很快引起美国FDA和CMS的注意，其后，它们分别展开了对“诊疗”的调查并吊销了“诊疗”实验室的许可证。

霍姆斯接受美国监管机构质询

就这样，霍姆斯的真面目才被完全地揭露清楚，而她也同时受到美国联邦调查局的刑事指控和集体诉讼。

迄今为止，此案还在审理之中。

当我们看完伊丽莎白·霍姆斯的行骗故事就会发现，其实对于她来说，如果她不去做这种不切实际的幻想性试验，而只是选择做一个普通的科研人员，或许她的命运不会沦落到今天这个地步。

事实上，不管是从媒体对她的报道，还是她自身对外界释放出的各种信息，我们对她的整体印象都是一个欲望心极强、沉浸在自我世界里的极端形象。

似乎是她给自己创造了一个梦，可这个梦又过分地遥远，因此在此过程中她不得不选择自我欺骗、愚弄世人。

正如这部纪录片中所讲的那样，在硅谷一直就流传着一句话：“假装直到你成功”。

一直以来，这种“边骗边做”的处事方法几乎就是硅谷的精英们最爱实践的一种艺术，从发明灯泡的爱迪生，到开创苹果公司的乔布斯，他们都曾短暂地欺骗过投资人和消费者。

但不一样的是，这些人最终都成功了，可伊丽莎白·霍姆斯却失败了。

或许，对于霍姆斯来说，她的失败不仅仅属于她自己，从某种角度而言，她也是硅谷这个名利之地的牺牲品。

而更可怕的是，霍姆斯虽然被拉下了神坛，但这并不代表今后就不会有第二个她这样的人诞生，因为人对名利的欲望永远不会停止。

其实滴血检测不是不能实现，但得依靠新的理论以及新的技术，不然很难在别人的检测程序里获得比别人更优质的检测结果。

当然，目前为止得出的结果是T公司的技术是有问题的。

%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%#%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%